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                    知名藥企銷售團隊裁員4000人

                    2022-05-10 09:41 點擊:

                    來源:思齊俱樂部

                    新的人事任命,恒瑞醫藥能否走出“至暗時刻”... 在空缺了近10個月后,恒瑞醫藥的總經理職位終于敲定新人選。昨日,恒瑞醫藥發布公告,任命戴洪斌為總經理。 自去年,擔任總經理長達17年的周云曙“退隱”后,關于這一位置的繼任者就讓人猜測紛紛。在過去的幾個月中,這一人選隱隱浮出水面。今年一季度,在恒瑞醫藥舉行的多個創新產品上市會上,戴洪斌首次以“常務副總經理”身份亮相。

                    公開資料顯示,戴洪斌自2000年大學畢業后即加入恒瑞,從辦公室科員做起,年僅27歲就擔任董事會秘書,經過十年的歷練晉升副總經理進入高管團隊,再至2020年進入董事會,成為核心高管。 戴洪斌長期負責公司證券、法務、公共關系、藥品價格管理和市場準入,并一直代表恒瑞醫藥參與國家醫保談判且取得積極成果。

                    他同時也長期負責公司對外投資和產業布局,主導全國多地子公司的布局、投資、籌建及相關產業基金建設。從去年開始,戴洪斌參與管理銷售,今年4月起直接分管生產、采購。這些細節安排與培養,可能是恒瑞為其正式出任總經理所做的鋪墊。 高管變動頻繁,銷售團隊裁撤近4000人 這段時間以來,恒瑞醫藥人事變動頻繁,業界頗為關注。 自去年7月,時任恒瑞董事長周云曙宣布辭職以來,陸續有財務總監周宋、主管人事的副總經理張月紅相繼辭職。 今年4月份,兼任首席醫學官的副總經理鄒建軍提出離職,同時恒瑞又火速提拔張曉靜、王泉人擔任副總經理,分別負責腫瘤和非腫瘤的臨床研發項目。這也側面說明了,在恒瑞枝繁葉茂的人才體系內,任何人都沒有絕對的不可替代性。 業內分析,受集采、創新藥進醫保等行業變革影響,在艱難轉型時期,管理團隊更迭正是恒瑞正在進行必要調整的表現。去年,恒瑞的另一個大動作就是對銷售團隊進行“瘦身”。 恒瑞醫藥在年報中坦言:“2021年初公司員工數量、機構設置與業務發展規模不匹配,造成運營和人員成本高。”為了進一步降低銷售運營成本,提升了銷售運營效率,恒瑞醫藥銷售人員由年初的17138人優化至13208人。據此計算,人員優化規模涉及近4000人。

                    內憂外患,業績承壓 管理團隊的更迭和銷售團隊的裁撤只是恒瑞醫藥業績承壓的一種表現。 4月22日,恒瑞醫藥公布了2021年年報和2022年一季報。財報顯示,2021年,恒瑞醫藥實現營收259.06億元,同比下降6.59%;歸母凈利潤45.30億元,同比下降28.41%。今年一季度,恒瑞醫藥實現營收54.79億元,同比下滑20.93%;歸母凈利潤12.37億元,同比下滑17.35%。 根據同花順iFinD數據,這是公司上市以來首次年度營收和凈利潤雙降,近20年里恒瑞醫藥營收從未出現過下滑趨勢。其實,這樣的成績在整個行業來說還是相當不錯的。 在年報里,恒瑞醫藥剖析了業績下滑的原因,其中列舉了集中帶量采購、國家醫保談判產品大幅降價導致毛利率下降的原因。 根據財報數據,自2018年以來,恒瑞醫藥進入國家集中帶量采購的仿制藥共有28個品種,中選價平均降幅73%,中選18個品種。 2020年11月開始執行的第三批集采涉及的6個藥品,于2020年銷售收入19億元,2021年下滑55%;2021年9月開始陸續執行的第五批集采涉及的8個藥品,2020年銷售收入44億元,2021年則下滑37%。 以此計算,僅這十幾款藥品,便使得公司的營收下滑了27億元左右。 另外,在二級資本市場上,恒瑞醫藥市值也失守2000億關口,股價由最高點的97.23元/股,跌至今日收盤價29.34元/股。 此時的恒瑞醫藥可謂內憂外患。

                    加速創新藥研發,走國際化路線 

                    在仿制藥承壓之下,恒瑞醫藥全面加速創新藥研發。去年研發投入62.03億元,比上一年增加12.14億元,同比增長24.34%,研發投入占銷售收入的比重達到23.95%,大大超過2021年度凈利潤總額。這在一定程度上拖累了2021年的業績。2022年第一季度,恒瑞醫藥繼續加碼創新藥,研發費用達到10.07億元。

                    面對種種不利局面,恒瑞醫藥將目光投向了海外,開始在海外“招兵買馬”,搭建“出海”隊伍。目前,恒瑞醫藥在美國和歐洲已建立涵蓋醫學科學、臨床運營、注冊、藥理、統計、質量管理等多部門在內的完整臨床研發隊伍,全面啟動全球產品開發團隊工作模式。

                    2021年年內,恒瑞醫藥聘任了Scott Filosi為恒瑞美國/歐洲首席執行官,整體負責恒瑞美國和歐洲的運營管理工作;聘任Joseph E. Eid博士擔任恒瑞美國/歐洲首席醫學官,全面負責恒瑞在歐美區域的藥品開發和醫學事務;澳洲和日本市場方面,恒瑞分別聘任了MikeLee博士、Kiyoshi Hashigami博士為澳洲、日本臨床研發副總經理,負責建立兩地的臨床研發團隊,推動和支持當地的全球臨床項目。

                    創新藥研發與出海之路并非一蹴而就,面對未來眾多的不確定性,恒瑞醫藥還需要彌補技術水平的差距。隨著新的人事任命和創新舉措的推進,恒瑞醫藥能否力挽狂瀾,走出“至暗時刻”?

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                    責任編輯:露兒

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