<address id="9bx3x"></address>

            <form id="9bx3x"></form>

                  <address id="9bx3x"><nobr id="9bx3x"><th id="9bx3x"></th></nobr></address>
                  <em id="9bx3x"></em>

                    首頁 > 醫藥營銷 > OTC營銷

                    搞OTC銷售,請拿出你的看家本領

                    2016-12-12 17:11 來源:中國醫藥聯盟 作者:鄢圣安 點擊:

                    OTC銷售,請拿出你的看家本領

                    鄢圣安/

                    這段時間和企業內訓及一些醫藥界的前輩們交流學習,我們思考的更多的問題就是醫藥營銷的回歸。反看這幾年,我們創新的東西很多,但是在產品增量方面,我們并沒有取得較大的進步。每次聊到這里,我就會想,我們的OTC銷售人員們,有沒有忘掉我們OTC銷售的看家本領,今天結合自己的工作經驗,想和大家一起來交流一下。

                     藥店建檔你們還在做嗎?

                    每次內訓問到銷售人員,你們有在建立藥店檔案嗎?如果讓你現在說出你一共負責多少家客戶嗎?你能說出你客戶名稱,藥店地址,所做的產品,藥店店員的姓名,關鍵人的電話,你能夠如數家珍嗎?不要說你記得住,多少次你要靠導航才能找到你的藥店,多少次你來到藥店門口,想不起關鍵的姓氏和特征,多少次你想聯系客戶,你找不到電話號碼,多少次藥店交接你連有哪些客戶你都不知道。你們當領導的,有沒有要求銷售人員做藥店檔案???作為看家本領之一的建檔,你做到位了嗎?

                    專業化的推廣和拜訪你做到了嗎?

                    你還在拿著彩頁讓藥店采購負責人自己選嗎?你還會被客戶的兩把“利劍”戳死嗎?一是你的產品價格太貴,二是同類產品太多。你竟然無言以對。你了解你的產品嗎?你知道你產品的組方,功能主治,聯合用藥,一句話銷售,產品的五大特點,銷售故事等等嗎?

                    拜訪,不是簡單的問候。首先,請問你做了拜訪規劃嗎?包括固定的地點,固定的頻率,固定的套路。每次拜訪都要為產品銷量的提升奠定堅實的一步。如果你還在那里說那句:老師,麻煩您幫忙多賣點。這種軟弱而無力的話,那么你的拜訪多半是走過場,多半是無效的。每次拜訪,都應該做好訂貨或壓貨,檢查調整陳列,店員培訓,客情建設,促銷等等。作為看家本領之二的專業化推廣和拜訪,你做了嗎?做到位了嗎?

                    店員培訓你做到了嗎?

                    店員的注意力在哪里,銷量就在哪里。不要只考慮動力或者壓力的問題,別以為你發了紅包,做了首推店員就該賣,會不會賣,你一定要給解決掉。

                    店員培訓,功在當下,利在千秋。店員的流動性大,但是店員也有賣藥習慣。一旦認可了你的產品,不管到哪里,他都會想著賣你的產品。

                    店員培訓怎么做?在這里我不想在廢話了,在“谷豐觀點”上,我曾經花了六篇文章全面的闡述了這個問題。作為看家本領之三的店員培訓你做了嗎?做到位了嗎?

                    終端陳列你做了嗎?

                    陳列等于銷量等于店員的重視程度。你是不是還在覺得陳列沒有用,你是不是還在覺得陳列是公司為了給你找事做是為了監管你們?錯了!在目前店員“不愿意多說一句話,不愿意多走一步路,不愿意多彎一下腰”,不做陳列你試試看。

                    陳列包括產品在貨架的位置,陳列面,陳列數量,海報,手繪POP,生動化陳列,價貼等等。

                    陳列,不僅僅是吸引消費者,更是引起店員的注意力和潛在客戶的注意力。怎么做陳列,這里我也不想多說,我也寫過了多篇文章,微信搜索我的名字就夠了。作為看家本領之四的終端陳列你做了嗎?做到位了嗎?

                    客情建設你做到位了?

                    忍不住還是想講我的那句原創名言:沒有利益就沒有客情,沒有客情就沒有首推,沒有首推就沒有銷量。但是這個利益,不僅僅是錢。幾乎每個做OTC銷售的人都會提到“客情建設”這四個字。但是你真的會做客情建設嗎?客情建設就是多聊天,給店員買幾瓶水嗎?在客戶的朋友圈點幾個贊嗎?這未必也太膚淺了嘛!你關心過客戶的生意嗎?給他們提過藥店經營的一些建議嗎?你幫他們找過產品嗎?你幫他們發過招聘廣告嗎?你關心過客戶的家人嗎?你和客戶聊到過除了業務之外的事情嗎?

                    客情建設的“六把利劍”,同流合污,贊美,送禮,利益共同體,關愛,處理矛盾。具體內容不展開,大家翻閱“谷豐觀點”的歷史消息是可以找到的。作為看家本領之五的客情建設,你做到位了嗎?

                    主題促銷活動你做了嗎?

                    藥店的會員日,你有沒有過去“擺攤設點”做促銷?去做體驗銷售,免費試用試貼試噴?當天促銷的意義除了說賣貨之外,更多是你要演示銷售的過程給店員看,你不在藥店促銷的時候,店員仍然會賣你的產品。促銷活動也是增加和藥店客情關系的重要手段。一天的陪伴,會讓你有不一樣的收獲。作為看家本領的促銷你做了嗎?做到位了嗎?

                    個人做OTC的一些觀點,僅供大家參考使用。因為有些話題在”谷豐觀點“做過專題分享,所以本次沒有展開講,望大家見諒!

                    Tags:鄢圣安

                    圖片新聞
                    Chinamsr醫藥聯盟是中國具有高度知名度和影響力的醫藥在線組織,是醫藥在線交流平臺的創造者,是醫藥在線服務的領跑者
                    Copyright © 2003-2020 Chinamsr醫藥聯盟 All Rights Reserved
                    欧美无吗V,高清女同学巨大乳在线,2021最新国产精品网站

                          <address id="9bx3x"></address>

                              <form id="9bx3x"></form>

                                    <address id="9bx3x"><nobr id="9bx3x"><th id="9bx3x"></th></nobr></address>
                                    <em id="9bx3x"></em>