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                    大藥企接連裁員透露了什么信號 未來會怎樣?

                    2016-09-02 14:24 點擊:

                    核心提示:近日一家知名藥企宣布裁撤旗下某事業部,從負責人到醫藥代表一個不留,看得大伙唏噓不已。不是說醫藥是朝陽產業、暴利行當嗎?怎么裁員這么不留情面,這是對行業有多悲觀???幸虧公司對裁員的處理手法慷慨,下崗員工情緒穩定,圍觀群眾這次逐漸散去。

                    近日一家知名藥企宣布裁撤旗下某事業部,從負責人到醫藥代表一個不留,看得大伙唏噓不已。不是說醫藥是朝陽產業、暴利行當嗎?怎么裁員這么不留情面,這是對行業有多悲觀???幸虧公司對裁員的處理手法慷慨,下崗員工情緒穩定,圍觀群眾這次逐漸散去。

                    但是每個人心里都在嘀咕:“醫藥行業的裁員潮會不會四處蔓延?下一個被裁的會不會是我?”

                    為什么裁員

                    其實,這兩年裁員的藥企相當不少,多數是隱形裁員,比如少量連續裁減,或者離職后不再補招,好幾家企業都是因為員工不滿公司離職補償來鬧事才被大家知道。有些外企把成熟產品外包給國內藥企或CSO,員工也順帶轉移給下家,其實也是一種變相裁員,減少人員成本。

                    判斷藥企裁員會不會蔓延還得看背后的原因是什么。有人說是因為這些年“醫藥分開”、藥價下行、政策監管嚴厲,藥企增長乏力,所以主動裁員。這個想法太悲觀,看看今年藥企業績就知道,其實醫藥行業并沒有受到宏觀經濟放緩太多影響,連環政策沖擊也沒有傷筋動骨:上半年醫藥行業主營業務增速10.14%,跨國藥企增速也達到9.74%,并沒有太大的裁員動機。近期連續裁員的某外資藥企也是因為全球戰略轉型為生物制藥而放棄非核心業務,其上半年業績也增長近7%,所以裁員并不是因為銷售不力。

                    而我國政府不斷加大醫療投入,中國市場的人均用藥水平還非常低下,看好中國醫藥市場的公司遠比看淡的多。所以大藥企并不會出現裁員潮,更多的是人員結構調整,有增有減。

                    哪些人被裁

                    雖然醫藥行業大趨勢仍然健康向上,受“兩票制”和一致性評價影響,加上臨床試驗和生產工藝大檢查的沖擊,預計大量中小生產企業和流通企業會倒閉,為它們打工的代理商、自然人會出現“下崗潮”,因為新藥和現有批文減少、藥品價格空間壓縮都會讓很多“藥品搬運工”失去存在價值。外資藥企過專利期的原研藥預計也會受到更大的價格壓力,可能也無法負擔大量的營銷團隊,同樣工作機會在減少。

                    除了上述因素的影響,我們不要低估互聯網對醫藥營銷的改變:醫藥銷售的主要工作是向醫生傳遞產品信息,互聯網的信息傳遞效率高,而且幾乎零成本,連接廠家與用戶的能力更是超強,醫藥代表的價值自然相應減少。以美國為例,很多銷售額過10億美元的產品,銷售團隊不過100多人。傳統的銷售“人海”戰術已經被拋棄。

                    另外,營銷合規政策收緊也讓銷售代表的工作少了很多內容,減人自然不可避免。分級診療帶來的患者從大中型醫院向基層醫院分流,也會誘導藥企減少大城市銷售團隊,而增加基層和零售團隊。

                    未來會怎樣

                    所以短期我們并不認為醫藥行業會出現大量裁員,尤其是大中型藥企。但是長期而言,醫藥推銷的工作會越來越少(當然不會徹底消失)。藥企需要根據行業趨勢,提早規劃營銷團隊規模與架構,不要因為某產品落標,或者生產出問題臨時大量裁員,畢竟裁員如同做大手術,對企業自身傷害也不小。

                    醫藥行業從業者也沒必要對行業不滿或者悲觀,醫藥作為朝陽產業的屬性沒有變化,無非是企業間或品種間此消彼長,選對好的東家或者產品才是正道。未來的醫藥營銷不再是簡單推銷某個藥品或器械,而是為醫患提供診療相關的一體化服務,只會做關系、拼資源的傳統銷售很容易被淘汰。

                    正在從事銷售的人員要更警覺:所謂“銷售驅動、關系掛帥”的營銷模式正在退去,文憑不高或無一技之長,只能吃點苦跑醫院的人是否就該拿每月1萬多元,甚至更多的薪水?我們的工作到底為患者帶來了什么價值?

                    “得人錢財與人消災”這句古話,無論對企業還是個人都適用。如果藥企真能成為醫療必不可少的伙伴,代表能幫企業帶來真材實料的價值,就完全不必擔心倒閉或裁員。如果有些“神藥”或者“醫藥業務員”就此消失,說明中國醫藥行業的春天來了。

                    Tags:信號

                    責任編輯:露兒

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