<address id="9bx3x"></address>

            <form id="9bx3x"></form>

                  <address id="9bx3x"><nobr id="9bx3x"><th id="9bx3x"></th></nobr></address>
                  <em id="9bx3x"></em>

                    首頁 > 醫藥營銷 > OTC營銷

                    搞OTC銷售,對自己狠一點

                    2016-05-24 10:40 來源:中國醫藥聯盟 作者:鄢圣安 點擊:

                    核心提示:總是有人進進出出OTC銷售這個行業,有的人聽說了傳奇故事,加入了這個行業,有的人抱怨這個行業太難做,離開了這個行業。我承認,OTC銷售行業,“撿錢”的時代已經過去了,對專業水平的要求,對人的素質的要求也越來越高,那個“渾水摸魚“的時代已經一去不復返。我也承認,掙錢的OTC銷售人員,可能就是那20%的優秀銷售人員,那么,為什么我們不能成為那20%的銷售精英了?如果,你想,那么請對自己狠一點!

                    OTC銷售,對自己狠一點

                    鄢圣安/

                    總是有人進進出出OTC銷售這個行業,有的人聽說了傳奇故事,加入了這個行業,有的人抱怨這個行業太難做,離開了這個行業。我承認,OTC銷售行業,“撿錢”的時代已經過去了,對專業水平的要求,對人的素質的要求也越來越高,那個“渾水摸魚“的時代已經一去不復返。我也承認,掙錢的OTC銷售人員,可能就是那20%的優秀銷售人員,那么,為什么我們不能成為那20%的銷售精英了?如果,你想,那么請對自己狠一點!

                    不怕苦---走千山萬水,說千言萬語,想千方百計

                    說到這個問題,有人說我吃的了苦!假的,你反問一下自己,因為天氣下雨,你有沒有不出門過?因為路途遙遠你有沒有放棄過某個藥店?因為天氣炎熱你躲在網吧里上網?就這一點大自然給你的一點苦就吃不了,還談什么“像蟬一樣,就算退掉一層皮也要飛上天”的壯志?

                    早出晚歸,忘記雙休,沒有時間陪家人游玩等等似乎成了工作的常態。

                    可是,你又是否知道,下雨天,所有的銷售人員都不愿意去藥店的時候,你去了,第一,老板有足夠的時間接待你,第二,你的這份勤奮也會感動老板,第三,一般下雨天藥店生意不好,老板可以有時間和你慢慢聊。你是否知道,也是那些“窮鄉僻壤”的地方,其他廠家銷售人員不愿意去的地方,你去了,你就是“寶貝”,人家對你客氣,主動推薦你的產品,比在城區的那些各個廠家“廝殺”要有趣的多。當80%的人不愿意干的時候,你干了,你就成了那20%的優秀人員。

                    OTC銷售中的苦,不是讓你上刀山下火海,也不是讓你過封鎖線,但是就是自然環境的這點惡劣天氣,這點路途遙遠你要克服掉。如果你不像習武之人一樣“冬練三九,夏練三伏”你想過上還日子,幾乎是不可能的。當然,上天是公平的,當你練了幾個“三九,三伏”之后,你不用再那么辛苦,但你可以掙不少的錢。

                    不要臉---膽大心細,丟開臉面

                    愛面子,是我們絕大數國人的人性的弱點。用目前這個世道的“價值觀”來說,你的日子過得拮據的很,甚至生活在“水深火熱”的月光族層面,你好意思講面子,你根本就沒有面子,還講什么?所以,大家以后不要在懼于拜訪藥店,懼于陌生拜訪,誰也不認識誰,做不成業務又有什么丟面子的了?只能說明大家沒有緣分,不能合作共贏。

                    我經常給自己開玩笑,曾經的我剛做業務時,是不好意思,害怕拒絕,要面子。不敢陌生拜訪,怕別人拒絕合作,不敢對客戶提要求,怕別人的拒絕薄了面子,后來,我想,又什么好不好意思的,本來“窮”就已經沒有面子了,你要是說精神層面的,那好吧,你繼續“意淫”。后來,我發現自己是不要臉了,啥的什么都敢談,再后來是臉都沒有了,別在褲腰帶了,最后“厚顏無恥”了,明知道你敷衍我,笑話我的產品,我還能賠笑,最后發現,自己掙錢了,自己成長了,“面子”反而自己來了,現在就是靠“面子”來做業務,反而效率更高了,業務也做的輕輕松松了,很多事情不請自來。

                    用富豪李嘉誠的話來做個總結:當你放下面子賺錢的時候,說明你已經成熟了;當你用錢賺回面子的時候,說明你已經成功了;當你可以用面子賺錢的時候,說明你已經是人物了,但你還停留在喝酒,吹牛,啥也不懂還裝懂,只愛所謂的面子的時候,說明你這輩子也就這樣了。

                    不放棄---堅持不懈,直到成功

                    其實,如今能掙上錢的OTC 銷售人員,曾經腦袋里也至少產生過一百次想放棄的想法。跑了一周了,一個月了,發現自己的業務沒有多大進展,跑了一年多了,還是沒有見到自己掙錢。一個客戶拜訪了三五次了還是不合作,一個合作的客戶,跑了幾十遍了還是沒有找到上量的方法等等事情的發生,想讓你放棄。

                    可是,銷售的最大樂趣就是在于,你堅持了那么久,不知道下一刻會發生生活。也許你準備放棄的那一刻,好日子正悄悄地向你來靠近。放棄了,可惜了。還是我說的,在OTC銷售中,一定要有“四個堅持”,堅持行業,換個行業窮三年。堅持公司,讓自己的正向積累能最大的發揮出來,堅持成長,業績是公司的,成長確實自己的,堅持學習,只有學習才能讓我們高效工作,輕松工作。

                    做OTC銷售,就是要對自己狠一點!“知難而上”才是我們要具備的。生活中“忍一時風平浪靜,退一步海闊天空”,但是,在OTC銷售中,“退一步”只會是“萬丈深淵”。

                    讓我們對自己狠一點,多吃點苦,丟開所謂的面子,堅持按正確的方法做下去,終有一日,我們會在OTC銷售這個行業得到我們贏得的。

                    Tags:諾華 別為 制藥 魔方 腫瘤

                    圖片新聞
                    Chinamsr醫藥聯盟是中國具有高度知名度和影響力的醫藥在線組織,是醫藥在線交流平臺的創造者,是醫藥在線服務的領跑者
                    Copyright © 2003-2020 Chinamsr醫藥聯盟 All Rights Reserved
                    欧美无吗V,高清女同学巨大乳在线,2021最新国产精品网站

                          <address id="9bx3x"></address>

                              <form id="9bx3x"></form>

                                    <address id="9bx3x"><nobr id="9bx3x"><th id="9bx3x"></th></nobr></address>
                                    <em id="9bx3x"></em>