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                    [ 原創 ] 控銷?且慢,先看清其來世今生再說

                    2015-11-26 13:24 來源:中國醫藥聯盟 作者:劉檢 點擊:

                    核心提示:若所謂的控銷模式真那么容易通過學習來復制成功,不知當下早應有至少100家修正和葵花了。

                    現在熱議的所謂控銷,筆者不知與2000年開始因市場竄貨沖擊而釆用的控制價格(供貨價/零售價),渠道(發貨商業),終端(藥店)有什么實質不同?當時我們把這種方式稱為“三控”。

                    控銷是在要求產品空間巨大,能實施層層發包或有大量自建隊伍的條件下才能實施的。在筆者印象中,控銷模式的先行者即不是修正,也不是葵花,而是已死掉的四川蜀中。而四川蜀中大規模在地州實施層層履蓋的策略,其實其又是跟更早的三株口服液學的。這樣追本溯源下來,各位該清楚了吧。

                    控銷,對空間的要求其實比臨床處方產品更高,對市場操盤能力的比臨床要求也并不比簡單,否則這么容易做,多少企業早轉型了,那大家何必現在還在臨床處方藥市場上苦苦掙扎呢?若所謂的控銷模式真那么容易通過學習來復制成功,不知當下早應有至少100家修正和葵花了。

                    臨床處方藥企開辟第二終端做點藥店可以,但指望控銷成為臨床失守后的救命稻草,就有點夸張了。

                    市場上所謂成功模式,從來沒法學習更不可能復制,其實質就是快魚吃慢魚,大魚吃小魚,這就是市場經濟規律。

                    放棄自己本擅長的領域,而在其它領域妄想一夜稱大,得先準備好交高昂的學費。你有見過耗子跟貓學習抓老鼠的嗎?把控銷作為砍入第三終端的大刀,更是無從談起,讓人哭笑不得。

                    醫藥圈并不大,當面對太多自己聽不明白的概念時,筆者建議最直觀的學習方法就是親自到其終端去實地走訪,細細梳理其流程,到底是怎么個回事,當下立即就明白了,而不是坐在辦公室或在會議室里聽報告。

                    當下臨床處方藥市場確實面臨了很多的困難和打壓,但這都是在醫改新政實施初期必經的過程。只要有患者存在,醫院處方銷售就永遠不會消失,更別說在人口基數如此之大的中國。

                    醫藥行業在國內作為朝陽行業可說才起萍浮之末,明天仍是朝陽一片,以其倉促跨入陌生的領域以期解決當下存在的問題,不如直面、接受、解決。當面對壓力時,我們更需要做的,只是拿出更多勇氣,把工作做得更細。除此外,沒有比這更管用的法寶。

                    Tags:控銷 OTC

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