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                    當藥費開支緊縮 醫藥企業裁員潮會不會來?

                    2015-08-12 15:12 來源:中國醫藥聯盟 點擊:

                    核心提示:由于外企產品在品質和創新性方面仍具有明顯優勢,人口老齡化、慢病普遍化、基層市場放量、醫保(尤其大病醫保)的廣覆蓋部分對沖外企現有市場份額的下滑,所以外企中國區未來不會出現普遍的大規模裁員 。

                    來源:醫藥經濟報   

                    由于外企產品在品質和創新性方面仍具有明顯優勢,人口老齡化、慢病普遍化、基層市場放量、醫保(尤其大病醫保)的廣覆蓋部分對沖外企現有市場份額的下滑,所以外企中國區未來不會出現普遍的大規模裁員 。

                    醫藥行業歷來以高技術、高利潤、高增長出名,裁員這樣的事似乎很少聽到。當經濟全面放緩,政府也無法負擔日益老齡化帶來的飛漲醫療費用,對藥費開支就可能擰緊水龍頭。屢受敲打的醫藥行業會不會相應采取包括節支減員等緊縮措施,成為從業人員關心的話題。

                    由于國內藥企普遍使用外包代理商做推廣,公司正式員工數量信息不透明。本文主要分析外資藥企的裁員可能性,并與國外情況進行對照。

                    國外裁員趨勢

                    大型外資藥企近5年在國外進行了大規模裁員,作為上市公司,只要有重磅產品臨近專利期,或者某重要新藥研發不成功,公司都會迅速裁員,提交給華爾街一份滿意的年報、半年報,輝瑞、默沙東、GSK、禮來和阿斯利康都深諳此道。

                    以阿斯利康為例,其員工總數從2010年的6萬直線縮水到2013年的4萬,核心因素就是因為耐信和思瑞康等拳頭產品專利到期。鑒于新藥研發的高失敗率,GSK研發部門索性建立DPU體系,靈活組合研發人員,項目不再繼續,則成員全部解散。如果不能在內部找到新的項目組加盟,員工就自動下崗,自謀出路。

                    裁員減支也是藥企間并購的主要動機之一,如近期Allergan和Actavis合并可能裁減1500人,曾經謠傳的輝瑞與阿斯利康合并,輝瑞CEO就公開放話,并購后會大量裁員。

                    藥企在國外的裁員往往以研發部門為主,而不是營銷部門,因為營銷部門人員早已下降到低位,美國醫藥代表高峰期有14萬人,現在只有不到7萬。歐洲的醫藥代表規模也在歐洲藥品降價和仿制品替代法案推行后減少了近一半。成本控制和互聯網代替醫藥代表是藥企營銷人員減少的主要原因,誘因則是醫院對藥企人員的拜訪限制和醫生不愿意接受藥企推銷人員。

                    研發人員削減的數量看似可怕,實際藥企內部有大量的合同制員工可供隨時增減,再加上有強大的工會組織或雇員保護法案,長期雇員的工作穩定性還是很高的。另一種裁員趨勢是,公司把員工整體轉移給研發外包商,如羅氏把臨床項目執行團隊全部剝離給昆泰,GSK和禮來選擇外包給精鼎,諾華選擇了RPS等等。被剝離的員工雖然暫時逃脫了失業危機,甚至薪水不變,但以前大藥企眾多的福利和輕松的工作就一去不返了。

                    另一個有趣的趨勢是,大藥企在裁員的同時,中小研發型藥企如Gilead、Celgene和Shire卻在瘋狂擴張。這是因為虛擬研發的日益盛行,中小藥企在全新機制的早期discovery上的效率遠遠超過大藥企。

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                    東方不亮西方亮

                    外企中國業務過去長期快速增長,拜耳、阿斯利康、諾和諾德的中國區都成為公司在全球的第二大市場,過去一直與裁員無緣。然而,從2013年開始的行業合規整頓使外企真正意識到中國區的運營風險,加上今年2季度以來,幾乎所有外企的銷售增速都降到個位數,未來面臨的降價壓力與日俱增,外企裁員已經箭在弦上。

                    過去,外企對中國市場的投資屬于長期戰略型,能忍受一定時期的虧損。當中國經濟步入新常態后,外企會更看重利潤,而不會盲目維持員工規模。不算銷售推廣費用,外企維持一個銷售代表的綜合成本至少每年40萬元,因此對多數產品而言,代表年銷售額低于100萬元就有被裁減的危險。

                    當然,由于外企產品在品質和創新性方面仍具有明顯優勢,人口老齡化、慢病普遍化、基層市場放量、醫保(尤其大病醫保)的廣覆蓋會部分對沖外企現有市場份額的下滑,所以外企中國區未來不會出現普遍的大規模裁員。人員總數穩定但結構性調整會很常見,尤其是銷售團隊。例如GSK中國在2014~2015初裁員后,又開始新員工招聘,畢竟中國市場的體量和成長性是任何藥企都無法忽視的。

                    筆者預計,外企銷售組團隊會有一定縮減,尤其是招標降價嚴重的產品線和省份。因為藥企在營銷合規后,活動數量減少且形式更單純,也不需要大量代表做貼身服務。同時,移動醫療和數字化營銷的興起,讓傳統代表的“人海”戰術失效。另外,互聯網和通信技術進步,可以減少企業中層管理人員,實行扁平化管理,因此這部分人員也有失業之虞。

                    另一方面,藥企會增加醫學、政府事務部門的人員配備,國內藥企的營銷升級可以吸納部分外企分流人員??傮w而言,外企人員就業將呈現出“東方不亮西方亮”的狀態,只要能干、愿干,在哪里都能發亮。

                    未來,中國經濟難以復制過去20年高速增長的時代,醫藥行業不可能不受影響,但作為朝陽產業仍然處在所有制造業的前列,所以認為“藥企工作是鐵飯碗”,或認為“藥企會步入血雨腥風時代”的想法都不可取。藥企一定會在近幾年進行人員結構調整,甩掉不能跟上行業形勢和企業發展的人員,不斷提升和引進新時代人才,各位小伙伴可要準備好哦!

                    Tags:藥費 緊縮 醫藥企業

                    責任編輯:露兒

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