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                    處方藥兩極分化趨勢明顯

                    2013-01-05 13:38 來源:中國醫藥聯盟 作者:趙鄭 點擊:

                    核心提示:用“火爆”一詞來形容處方藥領域今年的表現,一點都不為過。整體而言,這個“火爆”體現在兩個方面:  

                    用“火爆”一詞來形容處方藥領域今年的表現,一點都不為過。整體而言,這個“火爆”體現在兩個方面:   

                      第一,單品異軍突起。在今年初的某會議上,有院士指出,目前國內企業的中藥品種并沒有做大,他希望國內企業能夠向十億美元看齊。話音剛落,中恒集團立馬就有一個單品實現了這個“遙想”。我認為,在沒有走出國門的情況下,國內企業的單品能夠實現這個銷售額,說明市場容量巨大,這給企業提供了無窮的市場想象空間?!  ?/p>

                      第二,強者恒強、群體成形。事實上,國內單品過十億美元的企業早就出現了,揚子江就是其中很優秀的代表。而以嶺、天士力等企業也開始嘗試走出國門,動國際市場奶酪,他們的努力一旦成功,純銷超過十億美元都不是夢。今年,新增的擁有單品過十億美元品種的國內企業也不止一家,諸如步長、齊魯等都突破了這個大關;同時通過競合,品牌和寡頭也開始出現。按照這種趨勢發展下去,還會有更多的企業加入到此行列中來?!  ?/p>

                      綜合國內處方藥企業們的表現,我認為國內單品過十億美元的企業已經組成了一個群體,與其他通過OTC銷售、兼并重組等手段跨過十億美元門檻的企業不同,這些企業都是依靠單品制勝,勵精圖治做處方藥的。從這一點看,處方藥領域綜合表現也異?;鸨??!  ?/p>

                      處方藥市場的火爆離不開外資藥企們的貢獻,他們在我國市場上的表現也促使處方藥銷售整體升溫。在全球專利到期的背景下,外資藥企在國際市場上的份額有所萎縮。但在中國市場,他們卻還是賺了個盆滿缽滿,一度達到40%-50%的增長,更有甚者還實現了70億的銷售額。雖然這主要是因為他們將中國市場作為了主要任務,但這也同時說明,國內處方藥市場后勁十足?!  ?/p>

                      與此同時,國家政策的傾斜也給處方藥市場升溫提供了動力。在相關政策導向下,國家逐步加大對處方藥企業的投入,比如下發各種科技基金、研發基金等??梢钥闯?,當處方藥市場出現越來越多的強者時,國家也在積極倡導企業們往這個方向發展?!  ?/p>

                      事實上,對于已經做大的企業,他們擁有營銷、利潤上的優勢,在規模、研發實力上也更有實力保證,同時也可以從當前的市場和政策中繼續獲益,這樣一來,他們就有更好的條件去完善自身——“強者恒強”的規律就在這里上演。

                       不過,有人歡喜就有人愁!對大多數處于半溫飽狀態的中小企業而言,其想要進一步發展將會遇到很大的困難。這一是因為他們要應對新版GMP的認證,在現在的收入體量上,如果因為認證而需要加大投入無異于雪上加霜;二是在基藥和醫保方面,他們儲備的品種不多,即使面前放著再大的市場,都難以張開嘴巴,所以他們只能混戰,唯招商至上,長此以往很有可能引發質量問題。而當他們與政策扶持失之交臂時,其被動地位將加劇,最后的結局不外乎“關、停、并、轉”?!  ?/p>

                      從現在整個醫藥行業的走向看,如果國家下定決心整肅行業,其結果必定是殘酷的,我們必須要練就接受現實以及適應現實的能力。在處方藥領域,我建議銷售類企業繼續做好銷售,營銷類企業將學術營銷鉆研好,因為如果用不對稱的方式來操作,不僅需要付出很多成本,還會將老隊員的思路搞亂,結局只能是越來越亂?!  ?/p>

                      對于上文提到的那些大企業,他們在國內市場已經擁有多種優勢,在做好國內的工作后,完全可以嘗試放手與外資藥企一搏。第一種選擇是在國內與外資藥企搏,第二種選擇是在國際市場上加入到與外資藥企的較量中。他們要注意的問題是,在與外資藥企博弈的時候,要先站在戰術層面說學術營銷,再來研究一些破解對方的研究課題,這樣才有意義和價值。對于早已經度過了生存難關的這部分企業,這是他們必須要想的,事實上,這個路徑已經有企業在實踐了?!  ?/p>

                      而對于占據弱勢的小企業們,我認為所有的這些動作都比不過在動銷上洞悉政策來得有效,他們要思考怎樣跑得快,怎樣把對手打垮。第一輪基藥目錄已經決定了處方藥市場的格局,尤其是那些沒有基藥產品、醫保產品、獨家產品的中小企業,他們再來想法子爭市場已經晚了。這是一群必然倒下的族群,可能通過用異類、用歪才,他們能夠異軍突起,能夠重新站起來,但是他們的方向點肯定不是學術營銷?!  ?/p>

                      現在整個醫藥行業叫苦聲連連,而這個苦很多是我所提到的這些中小企業發出的。這些企業占到了行業的多數,但他們的產值卻只占到了少數。在叫苦者中,u乏很多專家和學著,他們充當著這個“弱小群體”的代言人,其目的是想讓這些企業都獲取生機。我認為這是不對的,不符合市場競爭法則,不符合優勝劣汰的規則。在目前的行業中,只有死一大批企業才有可能產生一些精英,這些企業才真正具有生存能力去回饋社會、擔當責任。

                    Tags:處方藥市場 處方藥 OTC銷售 醫藥行業

                    責任編輯:醫藥零距離

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