<address id="9bx3x"></address>

            <form id="9bx3x"></form>

                  <address id="9bx3x"><nobr id="9bx3x"><th id="9bx3x"></th></nobr></address>
                  <em id="9bx3x"></em>

                    首頁 > 醫藥營銷 > OTC營銷

                    牽手終端開辟營銷新戰場

                    2012-11-08 09:52 來源:21世紀藥店 作者:逄李翌 點擊:

                    核心提示: 目前,國家正在醞釀修訂《藥品廣告審查辦法》,擬禁止非處方藥(OTC)在電視、報紙、雜志等大眾媒體上發布廣告,只能在指定的專業媒體上發布廣告。

                      目前,國家正在醞釀修訂《藥品廣告審查辦法》,擬禁止非處方藥(OTC)在電視、報紙、雜志等大眾媒體上發布廣告,只能在指定的專業媒體上發布廣告。該消息一經發布,業內議論即起。先不論最終修訂稿是否能最后實施,對于OTC企業來說,目前除了在大眾媒體投放廣告這種空中營銷方式之外,該如何與零售終端聯合舉辦營銷活動,以帶動產品銷售、提升品牌形象呢?

                    1 聯動促銷是首選

                    “在大眾媒體投放廣告,對新品的推廣有很大幫助,但是要實現實實在在的銷售,還是需要與零售終端聯合舉辦促銷活動。”今年,石藥集團中諾藥業有限公司在全國20多個一線城市嘗試推廣新品,其市場總監王輝告訴記者,在不斷的嘗試與探索中,石藥中諾認為最有效的營銷方式就是與連鎖門店聯合做促銷活動。“店員店長的培訓我們也一直在做,但只能教會他們如何賣產品,難以真正引導店員店長將產品作為首推。促銷活動通過藥店直接面對消費者,一來拉動產品銷售,二來帶來品牌價值提升,還能獲得一手的信息反饋,及時對市場變化進行調整。”

                    “促銷活動仍然是OTC企業線下活動最常見的一種方式。”原盈天醫藥OTC事業部總經理楊澤認為,如果說大眾媒體的宣傳是空軍部隊,那門店促銷活動就是地面部隊。兩者需要相互配合,才能取得勝利。但從效果來說,大眾媒體的宣傳力量,遠遠比線下促銷活動影響大得多,兩者相比一個是面,一個是點,投入產出上的效果差距也比較大。

                    2 平臺合作拓渠道

                    齊魯制藥今年在全國范圍鋪開OTC渠道,目前已經與300多家連鎖藥店有了直接的供貨關系。齊魯制藥OTC事業部總監王慶剛表示,今年是齊魯制藥OTC產品開拓渠道的一年,明年將會全面提高媒體投放,提高消費者認知,為產品帶來更高的提升。在提高店員店長對產品推薦熱度上,王慶剛介紹,今年齊魯制藥已經與連鎖藥店聯合舉辦了超過100場的培訓;而齊魯制藥的OTC隊伍中,每個專員專門負責5家連鎖,在建立合作關系后,專門針對這5家連鎖制定促銷方案;在績效機制中,如5個月連鎖仍未向總部進貨,則判定為產品滯銷,負責該連鎖的專員將要被問責。

                    除此以外,王慶剛非常認同與專業媒體、平臺合作來提高企業產品與品牌的影響力。齊魯制藥與《醫藥經濟報》合作多年,企業在跨入OTC領域后,又與《21世紀藥店》報合作,通過專業媒體平臺,齊魯制藥與國內主流連鎖藥店有了更多接洽的機會,為渠道開拓節省了不少人財物。據悉,齊魯制藥在OTC隊伍縮減了2/3人員的情況下,今年OTC產品的銷售比去年翻了一番。

                    3 陸空結合難拆分

                    王輝提到,《修訂稿》若真的落地,對企業新品的推廣將會產生較大的影響。 王慶剛則表示,大眾傳媒的廣告,是使消費者迅速認識品牌的一種路徑,但可能很多受眾并不是產品的目標群體。實際上大眾媒體的廣告投放范圍相當寬,真正落到目標群體之上的仍要通過有針對性的專業媒體刊物去完成。所以大眾媒體投廣告,一定程度上可以向香煙品牌借鑒,多做品牌形象宣傳的廣告,將更多精力放在如何讓更多目標群體獲得更多自己企業產品的信息上,廣告投放上也將向專業媒體與小眾媒體轉移,提高有效投放率。

                    王輝認為,廣告投放的方式往往比較簡單,更多的是如何分配資金的問題,而線下的活動更考驗的是一個OTC企業推廣隊伍的專業水平與素養,是一門技術活。所以不管未來政策如何,石藥中諾都將加大對產品推廣隊伍的投入與建設。

                    楊澤認為,大眾媒體上的廣告投放必不可少,無論政策如何變動,都不該減少這一塊的投入,品牌產品的打造,難以通過門店堆頭,店員店長推薦來完成。而長期的廣告投放,也是為了在消費者心目中塑造企業的良好形象。 

                    Tags:藥品廣告 OTC企業 產品銷售

                    責任編輯:醫藥零距離

                    圖片新聞
                    Chinamsr醫藥聯盟是中國具有高度知名度和影響力的醫藥在線組織,是醫藥在線交流平臺的創造者,是醫藥在線服務的領跑者
                    Copyright © 2003-2020 Chinamsr醫藥聯盟 All Rights Reserved
                    欧美无吗V,高清女同学巨大乳在线,2021最新国产精品网站

                          <address id="9bx3x"></address>

                              <form id="9bx3x"></form>

                                    <address id="9bx3x"><nobr id="9bx3x"><th id="9bx3x"></th></nobr></address>
                                    <em id="9bx3x"></em>