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                    基藥營銷模式的演變方向

                    2012-05-24 09:27 來源:21世紀藥店 點擊:

                    核心提示: 基本藥物與處方藥的營銷是一致的,都需要通過醫生來推動銷售,患者處于被動消費的狀態。因此要做好基藥的營銷,首先要做醫生教育和學術推廣,至于是通過招商還是自營,需要結合企業本身情況和戰略布局。

                     基本藥物與處方藥的營銷是一致的,都需要通過醫生來推動銷售,患者處于被動消費的狀態。因此要做好基藥的營銷,首先要做醫生教育和學術推廣,至于是通過招商還是自營,需要結合企業本身情況和戰略布局?;幹贫韧菩?年以來,仍然存在不少問題。一方面,老百姓的對基藥的認識還不夠,一些老百姓甚至不知道基藥能100%的報銷;另一方面,相關部門在基藥推動上略顯吃力,對基層醫療機構的把控滯后。另外,補償不到位、各項配套政策不完善,基層醫療機構的醫務人員積極性不高,也是導致基藥制度推行困難的原因之一。

                    對于醫藥企業而言,產品能否進入目錄、能否中標是非常重要的。即便醫藥企業此前在基層醫療市場占有很大的份額,一旦沒有中標,其市場將會很快喪失。而中標的企業,也未必就能夠借機迅速發展壯大。在雙信封模式之下,基藥中標價格都非常低,但成本卻在不斷升高,為了保證基藥的質量和供應,其市場推廣費用必然會受到很大影響,醫藥企業只能不斷減少推廣費用和推廣人員,再加上基藥制度不健全,就算中標后產品的銷量也未必會上升。 

                    對于基藥應當如何操作,許多企業仍處于一個比較模糊的階段。從營銷角度來看,基藥的營銷應該更偏向于處方藥營銷,基藥不需要做大量的患者教育工作,因為基藥是在醫院銷售的,因此應以醫生教育為主,靠醫生跟患者去溝通?! ?nbsp;

                    至于是走招商模式還是自營模式,要根據企業的實際情況和戰略來定。如果要自建隊伍,需要投入大量的資金進行營銷隊伍組建和管理,而在隊伍擴大后,企業的管理水平和能力都也需要進一步提高。模式沒有好壞之分,有的只是適合與不適合。 

                    Tags:基藥營銷 處方藥的營銷 醫藥企業

                    責任編輯:陳竹軒

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