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                    OTC先打季節牌

                    2012-04-05 09:33 來源:醫藥經濟報 作者:秦禾我要評論 (0) 點擊:

                    核心提示: 宋江給戴宗倒了一杯剛泡好的明前茶,自己也喝了一口,享受地咂咂嘴說:“你來了半年多,對公司應該有所了解,今天有空我們交流交流?!贝髯诼砸怀烈鳎骸霸蹅児竞苡袧摿?,有您這么英明的領導,還有這么優秀的核心團隊,產品很不錯,只要配以正確的市場策略和銷售執行力,前景將不可限量?!?/p>

                     宋江給戴宗倒了一杯剛泡好的明前茶,自己也喝了一口,享受地咂咂嘴說:“你來了半年多,對公司應該有所了解,今天有空我們交流交流。”戴宗略一沉吟:“咱們公司很有潛力,有您這么英明的領導,還有這么優秀的核心團隊,產品很不錯,只要配以正確的市場策略和銷售執行力,前景將不可限量。”戴宗不愧為市場老手,這番話既夸了宋江,也提到了公司的市場短板,等于在暗示自己沒有得到重用。

                    這一記馬屁讓宋江十分受用,隨即氣氛融洽,談話流暢起來。說得差不多時,宋江終于切入正題:“新醫改和基層市場是塊大肥肉,可惜無法下口,啟動市場動輒需要成百上千萬元資金,我們這種小企業可玩不轉。我想了想,還是運用過去的套路,以不變應萬變。政策上做足準備,行動上還是暫時在原來擅長的領域下功夫。當然,別忘了考察其他企業的變化,為臨床改變做好論證。目前,公司的普藥銷售主要靠政策和市場,沒有多少含金量,OTC這塊一直是我的心病。”宋江突然話鋒一轉:“我想讓你把這塊業務擔起來,有信心嗎?”

                    戴宗大略整理了一下思路說:“首先感謝宋總的信任。我們的OTC銷量一直沒有較大突破,原因有三個,一是營銷策略問題,產品定位出現偏差。二是政策問題,業務員沒有積極性。三是管理問題,放在普藥里混著做,不好檢查落實。如果只是一個片區做不好,那是銷售代表的問題,如果整個市場的銷售業績一直上不來,那就是管理有問題了。”

                    宋江輕輕點頭:“你有什么具體思路嗎?”

                    戴宗繼續道:“現在是春季,是氣管炎的多發時期,正好打季節牌,建議以QQ口服液為龍頭產品,掀起一場OTC市場戰。產品重新調研、重新定位,找準市場切入點。在此基礎上,把其他OTC品種逐步劃過來,探索出適合我們的OTC市場模式。同時打破原有團隊,重新組建專門的OTC隊伍,嚴格執行獎懲制度,更好地調動代表的積極性。只是OTC市場變幻無常,要隨時隨地采取各種策略和政策,要有足夠的相機行事的空間。”

                    宋江立即應道:“你也完全可以放心,既然這一塊交給你,以后就全權由你負責,包括營銷策略、市場開拓、人員招聘和費用開支等。”戴宗正有點被委以重任的興奮感,宋江又補充道:“權力也就意味著義務。公司只負責前期基本的費用,后期的市場費用從產品的利潤來。也就是自己掙自己花,一切由市場表現來檢驗。一年后用銷售指標說話。有信心嗎?”

                    “這豈不是立下了軍令狀,把自己分出去了?”戴宗心里暗想,面上卻答應著:“既然宋總都這么說了,我在這里也表個態,只要您全力支持,我保證半年后,我們的OTC市場將會大有起色。”

                    聽到戴宗的保證,宋江哈哈大笑,戴宗也露出了笑容,只是略帶點僵硬。 

                    Tags:OTC市場 OTC銷量

                    責任編輯:露兒

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