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                    OTC新品營銷小技巧

                    2012-03-16 09:01 來源:醫藥觀察家 作者:耿鴻武我要評論 (0) 點擊:

                    核心提示:新上市的OTC新品該如何針對OTC市場開展工作呢?筆者認為,只要掌握相應要點,再結合一些小技巧,OTC市場就會在短時間內迅速得以全面拓展:

                    新上市的OTC新品該如何針對OTC市場開展工作呢?筆者認為,只要掌握相應要點,再結合一些小技巧,OTC市場就會在短時間內迅速得以全面拓展:

                    做好旗艦店提高鋪貨率

                    足夠的市場鋪貨率使得產品能夠有更多的與消費者接觸的機會,有了機會才可能使消費者有足夠的消費契機,才會帶來足夠的銷售業績。

                    最具有魔力的工作環節是促銷

                    必須根據該藥品市場所處的不同營銷階段設計出近期、中期及遠期促銷活動方案,并能夠協同企劃部和市場部積極配合,按計劃落實或調整促銷計劃。

                    區域經理必須仔細斟酌促銷方案

                    促銷方案的合理性、及時性、可行性、創新性、目的性,都是區域經理必須仔細斟酌的。除了促銷活動方案的設定以外,區域經理必須針對所在區域的媒體甄選出適合自身產品的有效或高效媒體,根據促銷活動的時效性進行不同整合,以降低銷售成本,提高OTC產品促銷效率。

                    總體任務層層落實、各個分解

                    依據公司營銷中心的任務布置,根據所在市場的實際情況,將總體任務進行科學分解,并落實到藥品專員身上,再由藥品專員將其所承擔的任務額度根據具體的網點銷售能力進行層層落實、各個分解。并且,任務量一定要與工資、提成比例進行科學掛鉤,否則,布置的任務也將成為虛設的目標。

                    Tags:OTC新品 OTC市場 OTC產品

                    責任編輯:露兒

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