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                    處方藥學術推廣中的基本招式

                    2012-03-10 10:12 來源:東方醫藥網 我要評論 (0) 點擊:

                    核心提示:處方藥的學術推廣是以產品的學術特點為基礎,在明確產品定位和市場定位的基礎上,進行多種營銷推廣手段的有機組合。那么,學術推廣中的基本招式有哪些呢?

                    處方藥的學術推廣是以產品的學術特點為基礎,在明確產品定位和市場定位的基礎上,進行多種營銷推廣手段的有機組合。那么,學術推廣中的基本招式有哪些呢? 

                     第一式:學術會議。學術會議根據規模有大、中、小的不同,大型學術會議如中華醫學會組織的學術會議,各學科年會等;中型會議如各地區醫學會(藥學會)組織的學術會議等;小型會議主要是在重點醫院相關科室中舉辦的產品介紹會。醫藥企業應該學會利用各種學術會議的機會,介紹自己的產品,樹立產品在醫生心目中的地位。

                    第二式:學術俱樂部。醫生是一個需要不斷學習新知識的職業,為了滿足醫生日常的學習要求,企業可以建立學術俱樂部,以相關的學術權威為核心,以相應的學科醫師為主要成員,以相關的患者為外圍組織。

                    第三式:權威演講。在臨床上,相關領域權威專家的學術帶頭作用非常重要,通過請相關領域的學術權威介紹使用自己產品的情況,可以起到事半功倍的作用。

                    第四式:展臺宣傳。在各種會議上,利用展臺宣傳自己的產品,可以讓目標客戶對產品有直接的感性認識,是一種非常有效的宣傳手段。但要注意展臺位置的選擇、展臺的設計以及展臺人員的工作程序等。

                    第五式:會議問答。在產品發布會或各種學術推廣會上,通過問答的方式介紹自己的產品效果很好。主持人的選擇、問題范圍的控制和答案的預先演練等是保證會議問答成功的基礎。

                    第六式:會間拜訪。在產品發布會或者各種學術推廣會上,對于VIP客戶,企業應該上門拜訪,以便能有充裕的時間詳細介紹自己的產品。

                    第七式:臨床試驗。通過臨床試驗,讓醫生直接參與,直觀地感受到藥品的效果,是非常有效的學術推廣方式。但運用這個手段一定要注意對費用的控制,要確保費用是用于臨床試驗,而不是變相給醫生回扣。

                    第八式:學術征文。征文也是一種非常好的通過與醫生互動來推廣自己產品的方式。其中征文的題目、時間、評審等環節的把握,是決定這種手段應用效果的關鍵。

                     

                    Tags:處方藥營銷 學術推廣 醫藥企業

                    責任編輯:露兒

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