<address id="9bx3x"></address>

            <form id="9bx3x"></form>

                  <address id="9bx3x"><nobr id="9bx3x"><th id="9bx3x"></th></nobr></address>
                  <em id="9bx3x"></em>

                    首頁 > 醫藥營銷 > OTC營銷

                    OTC終端的開展 —連鎖集團藥房

                    2006-03-08 13:25 來源:中國醫藥營銷聯盟 我要評論 (0) 點擊:

                    核心提示:面對連鎖,你無助了嗎? 現在在一些大中型城市。醫藥連鎖是OTC最主要的推廣渠道,一種是國企制醫藥連鎖,另一種是私企制醫藥連鎖。 但不管是什么制度的醫藥連鎖,想要讓連鎖進入咱們的產品,第一步都要經過采購這一關。對于了解這個連鎖很重要。了解連鎖采購

                    <P>    面對連鎖,你無助了嗎?</P>
                    <P>    現在在一些大中型城市。醫藥連鎖是OTC最主要的推廣渠道,一種是國企制醫藥連鎖,另一種是私企制醫藥連鎖。</P>
                    <P>    但不管是什么制度的醫藥連鎖,想要讓連鎖進入咱們的產品,第一步都要經過采購這一關。對于了解這個連鎖很重要。了解連鎖采購員是企業的聘用制還是股份制非常重要。如果聘用制的采購員。在談產品的時候,先把采購這一關打通(舉例說明:我市最大的連鎖。采購員就是以聘用制社會招聘上來的,對于這樣的采購員,他們也想多掙一些錢,但是公司給他們的只是一些工資。另外還有一個最好的就是“權利”。說白了,誰都想多掙點錢。這就有了采購一關的門檻費一說了!一般根據不同的產品,會有一個不同的門檻費的,一般都要在三千元左右的。(本市價格,僅供參考)但進店前一定要弄清楚了,采購和這個集團到底是什么關系,有一些是入股制的采購,就不能用門檻費這一說了!面對和采購談產品的時候,不能一在的遷就,也要在適當的時候說“不”!因為產品都是有最底額的扣點的。想想雖然集團是進去了,但是下一步考慮的還有進店費這一系列的費用。根據自己的產品的扣點進行合理的分配。助忌:和采購打交道的時候,頭腦一定要清析,別按著他的思維方式走。也不能對方給的扣點壓低,而影響自己的情緒!</P>
                    <P>    連鎖集團采購這一關進去以后,總部庫房里有自己的產品,下一步就要進行分店的進貨,這就面臨著進店費!在總部要一份集團的分店資料,一般說點好話,都能弄出來的,然后根據分店的大小,分類。地點。由重到輕進行逐步開發,與店長打交道(舉例說明:根據本地特點,這里的人就是只認錢,不認人,店長這一關一般都是按進貨量提取的。打個比方說,一盒產品在進店費用上,進一盒給店長多少扣點。也是按著每個月的銷售總量給店長提成。也有一些是一次性進店費就可以擺平的。但是少數。這只是本地的連鎖店的形式。僅供參考)忌:在店內和店長談進量的問題。私下談比較好!給扣點的時候一定要按著銷售量走,千萬別按著進貨量,因為我們最終的目的是把產品放在消費者手里,而不是放在分店的庫存?。ㄗⅲ涸谶M行開發分店的時候,一定要先調查好哪個分店的人氣旺,客流大。銷售量高,根據這些調查,可以先由重則輕。在先期市場開發的時候,對自己的產品銷售業績創先一步?。?lt;/P>
                    <P>    最后還是老規矩啦,老生重談營業員。在上一帖里已經寫過了。希望沒看的朋友接著看一下下吧,我在這里就不重復了。因為剛剛面對連鎖的時候,是會感覺到一些無奈與無助,但歸根到底都是溝通。不管是采購也好,店長也罷,他們也都是人,最主要的是與人的溝通能力。加上留出產品的促銷費用。努力以后就會有收獲的!面對連鎖的時候,一兩次的碰壁是很正常的事。要及時的調整好自己的心態。要勇敢的去面對。</P>
                    <P>    如果說,由于產品的扣點空間小。連鎖集團真的很難開展得起來。對于一個新開發的市場來說,不妨先做一下私營的零散藥房。帶動一下市場的銷售量。我會陸續寫出零散藥房的具體開展工作。我這里只是根據自己的地區,寫出的經驗,也希望大家把自己地區開展連鎖藥房所遇到的問題寫出來,大家一起討論。一起想辦法解決?;蛟赒Q群里討論! </P>
                    <P>    ------- 鬼艾

                    Tags:集團 連鎖 開展 終端 產品 時候

                    已有0人參與

                    聯盟會員評論

                    用戶名: 快速登錄
                    圖片新聞
                    中國醫藥聯盟是中國具有高度知名度和影響力的醫藥在線組織,是醫藥在線交流平臺的創造者,是醫藥在線服務的領跑者
                    Copyright © 2003-2017 中國醫藥聯盟 All Rights Reserved
                    欧美无吗V,高清女同学巨大乳在线,2021最新国产精品网站

                          <address id="9bx3x"></address>

                              <form id="9bx3x"></form>

                                    <address id="9bx3x"><nobr id="9bx3x"><th id="9bx3x"></th></nobr></address>
                                    <em id="9bx3x"></em>