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                    OTC新產品上市的運作思路

                    2006-02-03 10:40 來源:中國醫藥營銷聯盟 我要評論 (0) 點擊:

                    核心提示:在產品同質化,竟爭越來越激的今天,新產品在區域市場必須準確定位,細分消費者,細分渠道,找到切入市場的機會點,然后再聚中公司所有的營銷手段和優勢資源對其進行有目的的功擊,基本操作思路為:強勢終端推廣+媒體廣告拉動+保持渠道暢通.具體方法如 下: 一.確定公

                      在產品同質化,竟爭越來越激的今天,新產品在區域市場必須準確定位,細分消費者,細分渠道,找到切入市場的機會點,然后再聚中公司所有的營銷手段和優勢資源對其進行有目的的功擊,基本操作思路為:強勢終端推廣+媒體廣告拉動+保持渠道暢通.具體方法如 下:

                     


                    一.確定公司目標,選擇目標市場,依據自身條件及市場情況確定是以市場領導者或挑戰者又或是以跟隨者策略切入市場運作.

                       二.產品功能定位,1.確定目標人群.2.獨特產品訴求.宣示賣點.3.概念翻新,引領潮流,抓住受眾心理,誘導顧客購買.4.權威機構認證,成分獨特,科技領先,提高產品美譽度.
                     
                       三.渠道建設:選擇經銷商:選擇資信好,美譽度高,配送網絡好,對產品認同度高的商也單位.借助其分銷能力進行市場拓展與運營.2.鋪市:方法有:a.抓住重點,重點鋪貨.b先易后難.先鋪有意愿有潛力的藥店.c.推廣普及,遍地開花.3.多渠道運作,如適當開拓醫院,社區門診.帶動藥店銷量增長.

                       四.市場推廣:多角度,多層次,多手段整合運用.如媒體廣告拉動,地面終端推廣等.

                    1.導入期:推廣策略以產品功能性告知,宣傳教育為主,如軟文廣告訴求功效,硬性廣告猛打名氣,深度炒作,速度取勝.
                    2.成長期:明確產品概念推廣,對品牌進行有力宣傳.如情感訴求感動消費者,行象展示樹立品牌.終端營銷爭奪顧客.
                    3.成熟期:引導性推廣,深度分銷.精耕細作.

                        五.終端建設:硬終端原則上以多取勝,以好取勝,以牢取勝,以情取勝.氣勢上壓倒竟爭者.如藥店內品牌展示物,宣傳單張,產品陳列生動化等,藥店外動包裝有車載廣告.靜包裝有噴繪,展板.店招,小區健康欄展示物.站亭廣告等.2.軟終端有:a店員培訓,b.拜訪,聯誼會.c.人員促銷.直接面向消費者宣銷產品.對競品攔截.d.設立專家咨詢熱線,通過推出儀器檢測,專家推廣活動,樹立良好的企業及產品行象.

                         六.計劃推出促銷活動.迅速啟動終端銷售.1.針對目標消費者:樣品贈送,附送贈品促銷,抽獎與有獎競賽等,2.針對藥店及店員:陳列競賽,有獎征文,銷售積分等. 3.針對商業渠道進行渠道促銷,增加產品的銷售機會,通過會議等行式進行以終端為目的的現款促銷鋪貨.

                    Tags:思路 運作 上市 新產品 產品 終端

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