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                    促銷費申請

                    2006-01-20 14:24 來源:中國醫藥營銷聯盟 我要評論 (0) 點擊:

                    核心提示:在日常的營銷管理當中,經??吹竭@樣的促銷申請: “公司領導: XX市場是公司重點市場或新啟動市場,為鼓勵經銷商推銷積極性,特申請X產品給予每件X元或總體給予XX元的促銷支持,請批準為盼! 營銷員:XXX X年Y月Z日” 看到這樣的促銷申請,

                    在日常的營銷管理當中,經??吹竭@樣的促銷申請:

                     

                      “公司領導:

                      XX市場是公司重點市場或新啟動市場,為鼓勵經銷商推銷積極性,特申請X產品給予每件X元或總體給予XX元的促銷支持,請批準為盼!

                      營銷員:XXX

                      X年Y月Z日”

                      看到這樣的促銷申請,假如你是決策者,你會怎么想,這樣的促銷申請批還是不批?

                      促銷,是拉動產品銷售的關鍵環節,也是產品能否成功導入市場或促進銷售和消費的重要手段,因此,促銷能否申請到位,是市場能否順利按計劃操作的基本保證。由此可見,促銷申請對于促銷方案能否順利實施的重要性。但在現實的市場操作當中,很多營銷員甚至是“入道”多年的老營銷員,卻很不擅長于撰寫促銷申請,所寫促銷申請要么文不對題,要么就是象開頭提到的那位營銷員所寫的促銷申請一樣,干巴巴的“三句半”,讓人看了不明就里,在這種情況下,決策者只好將其擱置一邊,或干脆束之高閣,既浪費了資源和時間,也造成了一些市場戰機的延誤。

                      那么,營銷員應該如何撰寫促銷申請呢?

                      一、市場綜述:即要求舉行促銷活動的市場目前所處的背景,即當前的市場狀況。其是因為新市場啟動,還是應對其他競品的沖擊,抑或是銷量或品牌的進一步提升,市場狀況表述清楚了,促銷申請的簽批才有基礎。

                      二、申請目的:即促銷執行后,它所能給市場以及企業帶來的種種“好處”,比如:

                      1、提高企業及產品的知名度、美譽度。

                      2、提高產品的鋪貨率、占有率。

                      3、擴大市場份額,提升產品銷量。

                      4、有效打擊和擠壓競品,實施通路占倉。

                      5、激發客戶經銷信心和推廣熱情等。

                      促銷目的寫明白了,決策者才能體會它的重要性,才能給順利簽批提供保證。

                      三、促銷方式:即要闡明促銷申請批準后使用方式以及執行細節。比如,要列明:

                      1、 促銷活動時間。

                      2、 促銷活動地點。

                      3、 促銷活動對象。

                      4、 促銷活動方式。

                      對于促銷方式,還要說明是給予人員促銷支持,還是贈予促銷品,

                      抑或是給予現金促銷等等,此外,還要把使用的標準予以量化和細化,使其具有可操作性。

                      四、促銷預算:即給予促銷后,該市場所能帶來的產出比,亦即促銷費用預計要占總體銷售額的百分數,讓上級決策者一看就明白,通過促銷投入,該市場所能給企業帶來的收益,它所占的比例有沒有沖破企業的成本或利潤低線,從而讓決策者下決心是批還是不批,要是批,怎么批等等。

                      此外,促銷申請的撰寫還要有一定的文采,好看、耐看、措辭得當的促銷申請更容易獲得通過,即促銷申請要有一定的可讀性。

                      細節決定成敗,雖然促銷申請的撰寫看似簡單,但實則卻藏有“玄機”,營銷員只有把握了促銷申請撰寫的方法與技巧,促銷申請才能更好地獲得通過,營銷員也才能在市場運作中胸有成竹,游刃有余,從而錦上添花,取得商戰的勝利。

                     

                     

                    Tags:申請 促銷 市場 營銷員 決策者 促銷活動

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